音频 | 首财公开课（4）：“选财务搭档≈挑老婆”的背后逻辑

主讲人 | 麦田捕手

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第四讲

作为一个企业的管理者，如何能和自己的财务搭档去配合好？从遴选的角度，有哪些技巧或者门道？

我之前有一个研究是提出了一个选好首席财务官的三大纪律和八项注意，是如何选？作为一个企业的管理者，谈到财务的时候，通常都有一个很大的压力，觉得自己对财务并不是特别了解，因此也很难去衡量或者判断一个财务人的好坏。 

所以，这里面我们必须破除对专业上的一个迷信。

纪律一：用选老婆的方式来选CFO

为什么说用选老婆的模式来选财务负责人呢？我们想一下企业的所有者老板，他对这个公司来讲是一个全职的拥有者，他去选一个职业经理人当中，比如说选销售的，他可以用短期的绩效指标去考核他，他选研发的也可以有一个很明确的一个方向，唯独选财务，他是需要冒非常大的风险。

选一个CFO我们第一个观察的视角是什么？很多民企的老板往往会给出一个我们最常见的标准，首先要人品好。

我说什么叫人品好？我们看似人品好，是拥有一个很客观的标准。比如说扶老太太过马路，捡到钱还给失主，这些可能我们都可以列为一个比较简单的对一个人的公德的一个评判。

但是人品好，我们如果在甲乙双方当事人当中去介入，甲说乙人品好，这是他们两个之间做出的评判。如果遇到了丙，丙可能认为乙人品非常差，就是说人品这件事情很难有客观的统一的标准。

对于一家公司来讲，你要做的是你找到的人和你的状态是匹配的，他不会在你这爆发人品的问题。

人品是一个相互值。作为一个老板来讲，我如何用一个好的心态，好的人品态度去面对一个我不是十分确定他人品好不好的一个CFO。我反复和大家讲，我说人品是用出来的。

老板不要过于在前面事前做太多的否定的界定。

第二个，就是说你要给出一个相对两个人匹配的一个条件。这个时候比如说你作为一家民营的公司，可能大概营业额就十个亿，30个亿50个亿，你就不要去追逐，可能年薪几百万，他曾经服务公司，可能营业收入上千亿的这样的一个公司，两者之间的匹配度是不是很高的？ 

如果你强行这么去做的话，双方其实都比较痛苦，要有一个相对充分的接触的时间。因为财务跟一家公司的风格大不大，可能需要相对比较长的一个时间来判断。

第三个，用夫妻这种相处的模式知道来讨论的话，一定是双方都有很多的问题，我们需要很长一段时间的充分的磨合，这个时候可能有业务的冲突跟财务的冲突，给出相当长的一个时间来彼此适应，才能走到一个相对比较顺的一个状态。

回到刚才谈第一个条件适合这样的一个选项的话，找到蔡崇信这样的CFO的可能性几乎为零。 

马云与蔡崇信的遇见真的是很奇怪的一个组合，走到今天真的是我们在业内当中绝对是一个黄金组合。但是这个真的可遇不可求。

你想想，如果是让我们的民营企业家自己来考量的话，你会不会放弃年薪300万港币的工作，去加盟一家只给你500块钱月薪的工作？你当然不会了。

蔡崇信偏偏就是这么一个人。他为什么是这样一个人？他的家史三代都是国内最顶尖的法律专业人士，他本身不是很缺钱，所以他有底气去尝试去创新，去投资马云这样的一家创业型的公司。 

但是绝大多数人不具备这样的一个条件，也没有这样的一个魄力，所以这个案例是一个不可复制的案例。我们不能拿不可复制的案例去寻求一个通用的一个法则，这是不可以的。

纪律二：最好不要用大牌的专业猎头公司来去帮你遴选CFO。

为什么？我们首先给第一个观察视角，如果是你用选老婆的方式来选CFO的话，在今天这个社会上，我们大量的有这种婚介机构，但是我相信很多人还是愿意凭借自己的机会创造能力去寻找，会胜过这些专业介绍机构给我们推荐的人。 

专业介绍机构，它存在的价值在哪里？我们看专业猎头公司，大部分的收费模式有两个部分，一是收取日常的这样一个服务的费用，这部分费用基本是不退的。

二是要在他所发现的这种候选人入职之后达到一定时间，比如三个月的转正期或者半年的观察期结束之后，他才可以拿到推荐这种佣金。

反过来讲，他就非常的关注于他的所谓的短期成交率。我们刚刚其实谈到了老婆和夫妻相处之道需要充分的接触，需要充分的磨合。 

但对于猎头公司来讲，最欠缺的是他没有时间陪你充分接触与磨合。

我们一定要清楚地相信，尤其大概在中等规模的民营企业，用猎头的方式去找你的CFO基本上是缘木求鱼，很难得到一个答案。只有那种可能成熟度稳定度非常高的企业，比如我们看一些跨国公司，他们遴选人全用猎头用的是比较好的，因为他的业务的稳定度，双方工作环境的相似度都比较高，大家工作风格很接近。 

纪律三：最好不要用和自己私交比较好的熟人做财务搭档

如果你是一家民营公司，还是在高速成长过程当中，选人真是一个很大的挑战。不妨从身边的熟人推荐，我们看到很多的创业型的公司，他很多的CFO都是通过投资人去介绍的，其实挺靠谱的。

候选人和这家公司约在一起见面，有一个相对比较长的一个双方交流的过程。同时因为它没有什么功利性，投资者和作出决策的企业家，以及等待加入的CFO其实三个人的方向都是希望能把这个公司做好。

专业猎头公司，它的价值取向和公司的长期目标之间，它是有一定的目标的差异的。 人家追求的是成单率，你追求是合适的人选的情况。 

我给出的一个答案是很简单的，可能也是一个社交心理学或者社会心理学方面的一个观察视角。交情是容易影响判断的。一家公司高管遴选，这是一个很严肃的工作，我希望它所有的进行的步骤都是基于一个非常严肃的商业化的很客观的去评价。

我们其实每个人都有自己的情感的诉求，或者说社交的心理的微妙的影响，你往往会倾向于找跟自己比较好的熟悉的。

这样的话在这种社交里面来讲，大家都愿意和熟人打交道，从经济学的角度来讲，它会降低你的交易成本，但是反过来，它会影响的价值判断，因为人彼此比较熟悉，你可能就倾向于给他一个相对高的估值判断。 

第一，这种估值不仅仅是这个人的薪酬，什么日常的，就是你对它的价值判断有可能会偏离；

第二，他对你的这种期望和判断也会偏离。双方实际上在商业当中都加注了一定的情感色彩。当然这个是在事后当中是一定非常好的。

【首席财务官】研究得出，CEO与CFO之间的交集，发现CFO和CEO有一定私交的话，是的确有助于这个公司做得更好，但是反过来私交应该发生在两个人确立合作关系之后，而不是之前。

两个人因为工作结缘成为非常好的搭档，这个在很多的创业家里面我们很常见，古代人讲的先小人后君子，先把财务把这种商业规则搞清楚，再加入我们个人情感，它会使得这种东西做的更好，如果这个顺序反过来的话，会造成很大的这样一个影响。

一要，用选老婆的模式去选CFO，要给出自己合适的条件，充分的接触，充分的磨合；二是，不要轻易相信给你推荐这样的一个猎头公司，因为他们更多的侧重于成交，有时候会忽略双方的这种利益真实的交融；三是，最好不要用和自己私交比较好的熟人做财务搭档。 

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